Te dejaron en visto cinco minutos después de que dijiste el precio.
O te dijeron “me interesa”, pero nunca más escribieron.
No es el cliente.
No es la economía.
Es tu proceso.
LO QUE ESTÁS HACIENDO MAL:
- Presentas la oferta sin calificar al cliente.
- Das toda la información antes de que te pidan algo.
- No identificas lo que el cliente realmente necesita.
- No manejas la conversación, solo la acompañas.
UNA VERDAD CLAVE:
El cliente que no compra no es frío.
Es un cliente que no vio valor.
QUÉ HACER DIFERENTE:
- Califica antes de explicar
- Entiende su urgencia, presupuesto y autoridad para decidir
- Presenta tu solución como respuesta a lo que dijo (no como catálogo)
- Cierra con claridad y dirección
¿Te pasa seguido?
Toma el curso “Vender es Resolver” o solicita una consultoría exprés.
Aprende a vender como profesional, no como adivinador.
“No vendas por instinto. Vende con método. Soy Alberto Martínez, esto es STRIVEX.”