No son los precios.
No es el mercado.
No es que “la gente no tiene dinero”.
A veces, las ventas se caen por errores tan comunes y sutiles… que ni los ves.
Error #1: Pensar que el cliente ya entendió tu valor
Muchos vendedores creen que con mandar el brochure o decir “estamos para ayudarte”, ya quedó claro por qué deberían comprar.
Falso.
Si no lo explicas con claridad y estructura,
el cliente simplemente no lo ve.
Y si no lo ve, no compra.
Error #2: No tener un seguimiento real (ni agendado)
Dejas que el lead “lo piense”.
Te dice que le hables “en la semana”.
Le mandas un WhatsApp… y nunca responde.
¿Quién falló? Tú.
No hubo seguimiento con control.
El seguimiento no es un recordatorio.
Es una continuación con estructura, técnica y objetivos.
Error #3: Improvisar tu pitch cada vez
Hoy dices una cosa, mañana otra.
A veces empiezas por el precio.
A veces ni calificas al cliente antes de explicar.
Si cada llamada tuya es diferente,
entonces no tienes un método.
Y sin método, no hay resultados consistentes.
¿QUÉ DEBERÍAS ESTAR HACIENDO?
• Tener un speech base estructurado
• Aprender a leer el interés real del cliente
• Llevar un sistema de seguimiento que no dependa de la memoria
• Y sobre todo, dejar de improvisar
ESTO ES FILOSOFÍA DE LA CAMIONETA™:
Aquí no ganan los más simpáticos.
Ganan los que ejecutan.
Los que tienen método, estructura y constancia.
¿Cometes alguno de estos errores?
Te invito al Diplomado STRIVEX™ o agenda una consultoría exprés 1 a 1.
El primer paso para vender mejor… es dejar de adivinar.
“No vendas por instinto. Vende con método. Soy Alberto Martínez, esto es STRIVEX.”